時(shi)間過得(de)真快(kuai)(kuai)，不(bu)(bu)(bu)知(zhi)不(bu)(bu)(bu)覺在凱盟(meng)公(gong)司工作快(kuai)(kuai)5年了(le)，我(wo)(wo)放棄(qi)了(le)一些東西，但(dan)我(wo)(wo)學到(dao)了(le)更(geng)多，我(wo)(wo)選擇了(le)做(zuo)銷(xiao)售（業(ye)務），起初的(de)(de)(de)(de)想法是，業(ye)務發展空間大，也(ye)想證明一下我(wo)(wo)自已能不(bu)(bu)(bu)能勝任業(ye)務這(zhe)個(ge)職業(ye)。我(wo)(wo)清楚的(de)(de)(de)(de)記得(de)剛進(jin)凱盟(meng)公(gong)司這(zhe)個(ge)大家庭的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)我(wo)(wo)要做(zuo)些什么(me)，該怎么(me)去做(zuo)。什么(me)都(dou)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)，腦子里一片空白。不(bu)(bu)(bu)過還好公(gong)司對每位新進(jin)人員提(ti)供為期一個(ge)月的(de)(de)(de)(de)業(ye)務培(pei)訓。我(wo)(wo)便(bian)很(hen)快(kuai)(kuai)從什么(me)都(dou)不(bu)(bu)(bu)懂到(dao)很(hen)熟(shu)練的(de)(de)(de)(de)處理業(ye)務上的(de)(de)(de)(de)事(shi)情。我(wo)(wo)非常感謝凱盟(meng)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)領導劉(liu)總(zong)、劉(liu)副(fu)總(zong)能提(ti)供這(zhe)么(me)好的(de)(de)(de)(de)一個(ge)平臺，能給我(wo)(wo)學習的(de)(de)(de)(de)機會(hui)來展示自我(wo)(wo)。同時(shi)也(ye)感謝徐(xu)經理，是你(ni)教會(hui)了(le)我(wo)(wo)什么(me)是銷(xiao)售？如何做(zuo)一個(ge)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售員，雖(sui)然我(wo)(wo)現在還不(bu)(bu)(bu)是一個(ge)真正成功(gong)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售員，但(dan)我(wo)(wo)會(hui)努力的(de)(de)(de)(de)。謝謝你(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)細心栽培(pei)。
2011年剛轉行做(zuo)業(ye)(ye)務，對業(ye)(ye)務沒有工(gong)(gong)作經(jing)驗(yan)，每(mei)(mei)(mei)月(yue)要(yao)(yao)(yao)面(mian)對公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各項制度績(ji)效考(kao)(kao)核，每(mei)(mei)(mei)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出差(cha)考(kao)(kao)核，業(ye)(ye)績(ji)和(he)新單考(kao)(kao)核等等，這些(xie)工(gong)(gong)作是(shi)(shi)每(mei)(mei)(mei)月(yue)都(dou)要(yao)(yao)(yao)考(kao)(kao)核，上司(si)每(mei)(mei)(mei)天都(dou)要(yao)(yao)(yao)檢查必須完(wan)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作，面(mian)對這些(xie)條(tiao)條(tiao)框框的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制度，作為(wei)(wei)銷(xiao)售(shou)人(ren)員我(wo)(wo)感覺背負著(zhu)挺(ting)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作壓力。每(mei)(mei)(mei)天最(zui)累(lei)最(zui)不(bu)想做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)就是(shi)(shi)打陌生電(dian)話，別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拒(ju)絕總是(shi)(shi)很讓我(wo)(wo)傷自(zi)尊，1、心(xin)里害怕、緊張2、打通電(dian)話后，不(bu)知道要(yao)(yao)(yao)怎么(me)講(jiang)才能(neng)吸(xi)引客戶對我(wo)(wo)所(suo)推介(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)感心(xin)趣。聽到最(zui)多最(zui)恐懼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話就是(shi)(shi)不(bu)需要(yao)(yao)(yao)、不(bu)需要(yao)(yao)(yao)。心(xin)涼了(le)，請教以(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老業(ye)(ye)務員他們(men)之前是(shi)(shi)怎么(me)打陌生電(dian)話，我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)怎么(me)講(jiang)才能(neng)影起(qi)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣能(neng)跟我(wo)(wo)多聊幾句，至少不(bu)會(hui)一聽到就說(shuo)不(bu)需要(yao)(yao)(yao)、不(bu)需要(yao)(yao)(yao)，前輩們(men)也(ye)很熱情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教了(le)我(wo)(wo)一些(xie)打電(dian)話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技巧，我(wo)(wo)試(shi)了(le)試(shi)，雖然沒有什么(me)有意(yi)向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶，但(dan)比之前好(hao)了(le)很多。說(shuo)實(shi)話當時我(wo)(wo)是(shi)(shi)把自(zi)己看(kan)成被(bei)“逼”上梁山的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)漢(han)，每(mei)(mei)(mei)天都(dou)在打電(dian)話，每(mei)(mei)(mei)天自(zi)己遭受拒(ju)絕，學會(hui)承受。開始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)也(ye)是(shi)(shi)在徐經(jing)理和(he)一部份同事(shi)們(men)幫助才慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)適應，心(xin)想別人(ren)可以(yi)做(zuo)到，為(wei)(wei)什么(me)我(wo)(wo)就不(bu)可以(yi)？
企業(ye)沒有規矩(ju)不成方圓(yuan)，應(ying)(ying)學會適應(ying)(ying)企業(ye)的(de)文化、理念、環境(jing)，要懂(dong)得(de)“適者生存”！！！要想(xiang)走在別人的(de)前端，就要用積極向上的(de)心(xin)態愿(yuan)意虛(xu)心(xin)請教(jiao)別人：“讀萬卷書(shu)，不如(ru)行(xing)(xing)萬里路(lu)；行(xing)(xing)萬里路(lu)，不如(ru)閱人無數(shu)；閱人無數(shu)，不如(ru)明師指路(lu)”，人外有人，山外有山，要處(chu)處(chu)為師，靜下心(xin)來(lai)想(xiang)想(xiang)，其實每個人都(dou)有自己(ji)值得(de)學習的(de)地(di)方，只有比別人認真(zhen)，比別人付出(chu)的(de)更多，才可能看到更多想(xiang)要的(de)收獲。
銷售是(shi)沒(mei)有(you)捷近的，只(zhi)要(yao)撐(cheng)握到銷售特點和銷售技巧，關鍵是(shi)要(yao)找(zhao)出(chu)最適合自身(shen)的一(yi)套方(fang)式和方(fang)法。也(ye)沒(mei)有(you)我們(men)想象當中的那么難，這是(shi)我這幾年在(zai)凱盟公(gong)司所學到的銷售歸納如下：
1、維護一(yi)(yi)個(ge)老(lao)客戶比去(qu)尋找一(yi)(yi)個(ge)新(xin)客戶容易。
2、身邊的人際關系網絡(luo)。
3、面對挑剔的客戶我們(men)要保持微笑。
4、學會(hui)聆聽(ting)，把握時機(ji)。
5、對(dui)工作保持長(chang)久的熱情和(he)積極性。
6、保持良好的心態。
這些(xie)經驗(yan)我要感謝(xie)劉總(zong)、劉副(fu)總(zong)提供的(de)平臺，感謝(xie)徐經理(li)傳(chuan)授(shou)我知(zhi)識和經驗(yan)，我會堅(jian)持一步一個腳印(yin)踏踏實實的(de)完成好每(mei)件事情，也時(shi)刻提醒自(zi)(zi)已(yi)要有良好積極的(de)心態，堅(jian)持自(zi)(zi)已(yi)的(de)信念(nian)，努(nu)力完成自(zi)(zi)已(yi)的(de)計劃目標。
